1. Nền tảng mở

• Công ty điển hình: Craigslist, Cubic Meters, Zillow, Dada Room
• Định nghĩa: Trong lịch sử, các nền tảng mở bắt đầu hình thành dưới dạng danh sách hoặc thư mục sản phẩm, và dần trở thành nền tảng môi giới hoặc chợ giao dịch cho một hoặc nhiều lĩnh vực. Họ tập trung vào mở rộng khối lượng bất động sản được niêm yết trên nền tảng và một lời hứa hẹn rằng khách hàng có thể "tìm thấy bất kỳ loại bất động sản nào ở bất kỳ đâu" trên nền tảng. Dữ liệu lớn (Big Data) đã trở thành một yếu tố khác biệt quan trọng cho mô hình này, như trong trường hợp giá nhà được tổng hợp trên Zillow.
• Mô hình thu nhập: Những ngôi nhà cao cấp cần rao bán, quảng cáo, dữ liệu và các dịch vụ cho nhà môi giới, người cho vay và nhà phát triển.
• Ý tưởng: Các nền tảng này có thể phát triển các mô hình đầu tư sáng tạo, tương tự như những gì Angellist làm trong thế giới khởi nghiệp: hợp vốn và luân chuyển vốn dành cho việc phát triển hoặc cải tạo các dự án bất động sản, hoặc các quỹ Reits nhỏ.

2. Nền tảng chọn lọc hoặc theo phân khúc

• Công ty điển hình: Airbnb, Couchsurfing, all "Airbnb for X", ShareDesk, Around
• Định nghĩa: Là thị trường cho một lĩnh vực hoặc hoạt động giao dịch cụ thể, nơi mà khách hàng cuối cùng tìm kiếm một mức độ kinh nghiệm hoặc đặc điểm nhất định của dịch vụ.
• Mô hình thu nhập: Hoa hồng từ chủ nhà và/hoặc khách hàng cuối
• Ý tưởng: Các nền tảng này tập trung vào việc cho thuê ngắn hạn, nhưng thường mở rộng sang các giao dịch dài hạn ổn định và sinh lợi hơn khi chúng xây dựng thương hiệu trên toàn cầu và các tiêu chuẩn về hành vi của người dùng. Ví dụ: Khách hàng có thể sử dụng Airbnb để thuê bất động sản từ một tháng trở lên trong vài năm, thay vì thuê các căn hộ cao cấp, khách sạn hoặc các lựa chọn khác.Ngoài ra còn có một cơ hội khổng lồ liên quan đến kinh doanh theo hình tức B2B để thay thế các giải pháp kiểm soát chi phí đi lại như các công ty Concur và Expensify.

3. Nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản

• Công ty điển hình: REX, Redfin, Homie
• Định nghĩa: Trước đó, các công ty này là đơn vị trung gian cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa cho mỗi giao dịch. Giá trị gia tăng lớn nhất của họ là mạng lưới khách hàng và thông tin, đó là lý do tại sao họ có thể nhanh chóng giao dịch mà không qua trung gian của các nền tảng kinh doanh bất động sản và các thương hiệu toàn cầu. Những đổi mới lớn nhất trong mô hình này là tạo ra sự minh bạch về giá cả và sự môi giới thông qua máy học, đồng thời loại bỏ những phức tạp về pháp lý và tài chính như sự cần thiết phải có chứng thực để thuê một căn hộ.
• Mô hình thu nhập: Hoa hồng của chủ nhà, khách hàng cuối cùng hoặc cả hai
• Ý tưởng: Các nhà môi giới nên lấy cảm hứng từ các cố vấn tài chính, những người cũng cần phát triển nhanh hơn khi ngày càng nhiều thông tin được cung cấp miễn phí trên internet. Họ có thể trở thành công ty truyền thông và dữ liệu để thực hiện các giao dịch dựa trên kinh nghiệm và thông tin của họ, cũng như tập trung vào quản lý danh mục đầu tư dài hạn.Mô hình này sẽ gặp thách thức khi các cố vấn robot và chatbot phát triển, đẩy các nhà môi giới truyền thống hướng tập trung vào các thị trường cao cấp hơn và các giao dịch lớn hơn với cấu trúc pháp lý và kinh doanh phức tạp hơn.

4. Phát triển, vận hành và cho thuê

• Công ty điển hình: Selina, Ustorage
• Định nghĩa: Các công ty xây dựng không gian theo nhu cầu ở các khu vực có giá rẻ hơn nhưng có khả năng tiếp cận tốt thị trường mục tiêu (nhà kho ở bên ngoài nhưng gần các khu vực đông dân, khách sạn trên bãi biển và thị trấn nhỏ) hoặc ở các khu vực thời thượng với thị trường cao cấp (các trung tâm thương mại cho người nước ngoài ).
• Mô hình thu nhập: Họ thuê hoặc mua để xây dựng một bất động sản theo nhu cầu hoạt động và thương hiệu của họ, sau đó cho thuê lại để kiếm lời.

5. Đấu giá bất động sản online

• Công ty điển hình: Action.com, Zillow Group, RealltyBid, HomeSearch.com, Xome, AuctionWorks
• Định nghĩa: Mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến là hình thức đấu giá mà các bên tham gia có thể đấu giá, mua bán, hoặc trao đổi tài sản bất động sản thông qua các trang web hoặc ứng dụng trực tuyến. Thông qua mô hình này, các người dùng có thể trực tiếp đưa ra các lượt đấu giá tăng dần cho tài sản bất động sản mà không cần phải đến các cuộc đấu giá truyền thống.

Các mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến có thể cung cấp các tiện ích hỗ trợ cho người mua và người bán, bao gồm tư vấn pháp lý, quản lý tài chính và xem tài sản trực tuyến. Điểm mạnh của mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến là giúp tiết kiệm thời gian, tiền bạc và nỗ lực cho các bên tham gia, đồng thời cung cấp một môi trường đấu giá công bằng, minh bạch và hiệu quả hơn so với các cuộc đấu giá truyền thống.

• Mô hình thu nhập: Mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến thường có nhiều nguồn thu nhập khác nhau, trong đó các nguồn thu chính bao gồm:

1. Phí đăng ký và tham gia: Các người dùng tham gia đấu giá bất động sản trực tuyến thường phải đăng ký và trả một khoản phí đăng ký. Các trang web đấu giá bất động sản trực tuyến có thể thu phí dựa trên tỷ lệ phần trăm của giá trị tài sản đấu giá hoặc một khoản phí cố định.
2. Phí dịch vụ: Các trang web đấu giá bất động sản trực tuyến có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho người mua và người bán, như tư vấn pháp lý, quản lý tài chính, vận chuyển, và xem tài sản trực tuyến. Các trang web này có thể thu phí cho các dịch vụ này.
3. Quảng cáo: Các trang web đấu giá bất động sản trực tuyến có thể thu thêm tiền từ việc đăng quảng cáo của các đơn vị liên quan, như các công ty bất động sản, các tổ chức tài chính, và các nhà đầu tư.
4. Doanh thu từ các giao dịch: Khi một giao dịch bất động sản được thực hiện thông qua trang web đấu giá, trang web có thể nhận được một khoản phí hoặc một khoản phần trăm của giá trị giao dịch.‍

• Ý tưởng: Ý tưởng của mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến là tạo ra một nền tảng trực tuyến để cho phép người mua và người bán giao dịch bất động sản một cách thuận tiện và đơn giản. Nhờ vào công nghệ internet, các trang web đấu giá bất động sản trực tuyến cho phép người mua và người bán trao đổi thông tin và thực hiện các giao dịch mua bán bất động sản một cách trực tuyến, tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức.

Mô hình đấu giá bất động sản trực tuyến mang đến cho người mua và người bán nhiều lợi ích, bao gồm:

1. Cơ hội tiếp cận với một loạt các bất động sản khác nhau, từ đó tăng khả năng tìm kiếm và lựa chọn các tài sản phù hợp với nhu cầu của mình.
2. Quy trình đấu giá nhanh chóng và đơn giản, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả người mua và người bán.
3. Tính minh bạch và công bằng, khi tất cả các bên có cơ hội cạnh tranh với nhau trên cùng một nền tảng, không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác như sức ảnh hưởng của các đối tác, quen biết, hay quan hệ cá nhân.
4. Đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư, nhà môi giới, nhà phát triển, người mua và người bán bất động sản trong việc tìm kiếm, quản lý, và thực hiện các giao dịch một cách thuận tiện và hiệu quả.

• Case study thành công:

Auction.com tách từ REDC (Real Estate Disposition Corporation) năm 2008.

Auction.com là thị trường bất động sản trực tuyến hàng đầu của đất nước, đã mở rộng sang lĩnh vực bất động sản nhà ở. Kể từ khi thành lập, họ đã bán được hơn 30 tỷ đô la tài sản thương mại và nhà ở bằng cách bán cho người mua ở hơn 100 quốc gia. Khách hàng của họ bao gồm các tổ chức tài chính, nhà đầu tư tổ chức và thậm chí cả người tiêu dùng cá nhân và các chuyên gia bất động sản. Nền tảng đơn giản và minh bạch của họ thúc đẩy quá trình đấu thầu cạnh tranh và giúp bán nhanh hơn mà không ảnh hưởng đến giá trị thị trường của tài sản.

Công ty kiếm được doanh thu bằng cách tính phí từ người mua. Trong vòng hai năm kể từ khi được thành lập, họ đã hoạt động với doanh thu 180 triệu đô la và đã có lãi kể từ khi thành lập. Auction.com không tiết lộ chi tiết tài chính, nhưng họ đã tiết lộ rằng họ đã bán bất động sản trị giá 7 tỷ USD vào năm 2014. Các nhà phân tích ước tính rằng họ tính phí gần 5% cho mỗi giao dịch. Điều đó chuyển thành doanh thu gần 350 triệu đô la trong năm 2014.

Auction.com đã huy động vốn cổ phần tư nhân từ Google Capital, Starwood Capital Group và Stone Point Capital. Cho đến nay, họ đã nhận được 141,8 triệu đô la tài trợ từ các nhà đầu tư này.

Vòng gọi vốn cuối cùng của họ được tổ chức vào tháng 3 năm 2014, khi họ huy động được 50 triệu đô la từ Google Capital với mức định giá 1,2 tỷ đô la.

Công ty kinh doanh mô hình tương tự tại thị trường Việt Nam

Sàn “Đấu giá” Bất động sản online RealDeal

3 tính năng của Sàn "Đấu giá" Bất động sản RealDeal:

• Cung cấp danh sách bất động sản với những mức giá tốt nhất thị trường
• Tăng tốc chuyển đổi thành giao dịch thực với khung thời gian 30 ngày
• Công khai giá thầu của người mua

Tìm hiểu ngay tại đây.

6. Các mô hình khác

Ngoài 6 mô hình trên, còn có thêm hai mô hình kinh doanh bất động sản khác đáng đề cập là tài chính và phát triển phần cứng.

Đầu tiên là mô hình về tài chính, trong đó gồm huy động vốn cộng đồng cho các khoản vay phát triển bất động sản hoặc chia sẻ thu nhập. Thành công của mô hình này phụ thuộc vào việc biến bất động sản thành một loại tài sản đầu tư khả thi và sinh lời cho các nhà đầu tư nhỏ. Ở Mexico, Briq và 100ladrillos là những công ty điển hình về các nền tảng cho phép bất kỳ ai tham gia đầu tư từ 5.000 peso.

Thứ hai là mô hình liên quan tới phát triển phần cứng, tới từ sự hình thành Internet vạn vật và các ngôi nhà thông minh. Những doanh nghiệp thành công với mô hình này phải tạo được sự khác biệt của bất động sản thông qua việc sử dụng dữ liệu lớn, các hiệu ứng mạng hoặc các thiết bị thông minh để cung cấp một không gian sống và làm việc thuận tiện, tiết kiệm năng lượng, và hiện đại hơn. Công ty điển hình cho mô hình này là hệ thống điều chỉnh nhiệt gia dụng Nest hay hệ thống truy cập không cần sử dụng khóa Casai.

‍